強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)，助力市場(chǎng)占有率領(lǐng)先
一．強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的背景
零售變革的挑戰(zhàn)：隨著互聯(lián)網(wǎng)日益深化及人工智能、大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，中國(guó)及世界正面臨著新一輪的客戶(hù)流量入口重構(gòu)。傳統(tǒng)的渠道及終端模式正在老化，全新的渠道和零售模式快速形成，這種變革，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。
“要么適應(yīng)流量入口的變化與渠道重構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，要么承受市場(chǎng)占有率逐年下降，被市場(chǎng)淘汰”，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。
每一位企業(yè)的掌舵者都必須思考：“如何進(jìn)行變革，打造強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)體系，保持持續(xù)增長(zhǎng)成為行業(yè)領(lǐng)先者？”
二.容納咨詢(xún)強(qiáng)勢(shì)能戰(zhàn)略理論
什么是“強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)”？容納咨詢(xún)認(rèn)為：強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)指標(biāo)，一是廠(chǎng)家與渠道、終端強(qiáng)掌控力，二是對(duì)消費(fèi)者的高接觸成交率。
強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)：提高營(yíng)收增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先；
強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三大配稱(chēng)戰(zhàn)略：現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌型促銷(xiāo)戰(zhàn)略、鑲嵌式渠道戰(zhàn)略。
強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心：構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)價(jià)值鏈，即消費(fèi)者、終端、渠道、廠(chǎng)商都能在這個(gè)生態(tài)鏈共存共榮。現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌型促銷(xiāo)戰(zhàn)略是廠(chǎng)家建立消費(fèi)拉力，實(shí)現(xiàn)接觸成交率提升的核心手段。和渠道建立鑲嵌式伙伴關(guān)系，起到的是達(dá)成渠道的推力問(wèn)題，形成一個(gè)拉推結(jié)合、共進(jìn)共贏的營(yíng)銷(xiāo)體系。
強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義：將幫助企業(yè)建立上下同欲、行動(dòng)統(tǒng)一、執(zhí)行力強(qiáng)大的渠道和終端體系，擺脫價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)等透支式的促銷(xiāo)，在獲得市場(chǎng)占有率大幅提升的同時(shí)，仍然能獲得品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度提升。
三.容納咨詢(xún)強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)內(nèi)容
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系診斷；
客戶(hù)流量全景圖；
產(chǎn)品原研體系構(gòu)建；
現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；
價(jià)格配稱(chēng)戰(zhàn)略；
優(yōu)勢(shì)渠道定義；、
優(yōu)勢(shì)終端定義；
品牌型促銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；
營(yíng)銷(xiāo)組織管理體系構(gòu)建；
單店?duì)I業(yè)力提升戰(zhàn)略；
強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)核心事件與推進(jìn)計(jì)劃
四.容納咨詢(xún)強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)體系的特點(diǎn)
廠(chǎng)家與渠道終端的博弈：流量為王和渠道為王的現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)均有發(fā)生，在超級(jí)賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)電商面前，大多數(shù)的廠(chǎng)家往往顯得非常無(wú)力，無(wú)法與強(qiáng)大的渠道與終端進(jìn)行平等的對(duì)話(huà)。由此，廠(chǎng)家和渠道互相猜忌，為了各自的利益最大化導(dǎo)致合作不順，最終影響到產(chǎn)品、渠道銷(xiāo)售等等行為，進(jìn)而影響到消費(fèi)者。
強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建思維：從領(lǐng)先戰(zhàn)略的“中心體系”構(gòu)建戰(zhàn)略出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該首先著眼于自身在營(yíng)銷(xiāo)體系的強(qiáng)大，才能實(shí)現(xiàn)與強(qiáng)勢(shì)渠道和終端平等的地位，實(shí)現(xiàn)雙方的順暢合作。因此，必須從打造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品出發(fā)，讓產(chǎn)品首先能夠和客戶(hù)形成強(qiáng)大的粘性，通過(guò)設(shè)計(jì)品牌型促銷(xiāo)活動(dòng)，主動(dòng)獲取客戶(hù)，甚至為渠道和終端帶來(lái)流量，掌握消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，由此反向構(gòu)建和渠道及終端的合作伙伴關(guān)系。
創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)：強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的目標(biāo)是建立一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)，以消費(fèi)者的需求滿(mǎn)足為核心，合理分配渠道商和終端的商業(yè)利益，并致力于引領(lǐng)渠道和終端進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)行為，讓渠道和終端做擅長(zhǎng)及發(fā)揮效能的核心營(yíng)銷(xiāo)事件，同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的品牌感受和忠誠(chéng)度，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈良好生態(tài)，持久實(shí)現(xiàn)盈利和市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。
五.容納咨詢(xún)強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)典案例（部分）
友邦集成吊頂：連續(xù)7年戰(zhàn)略護(hù)航，從3000萬(wàn)到A股上市
菲林格爾：從1億到上市，打造地板領(lǐng)域的高價(jià)值品牌
高時(shí)石材集團(tuán)：從工程領(lǐng)先到全方位領(lǐng)先的戰(zhàn)略布局
諾貝爾瓷磚：以單店?duì)I業(yè)力，打造營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先力
奧克斯中央空調(diào)：從家用到中央空調(diào)的戰(zhàn)略進(jìn)軍
朗飾壁紙：高價(jià)值品牌建設(shè)，打造高端壁紙的領(lǐng)先地位
安井食品股份：聚焦火鍋料，打造魚(yú)丸爆品，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)力領(lǐng)先
廣博股份：從外銷(xiāo)向內(nèi)銷(xiāo)全面成功轉(zhuǎn)型，打造營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先力
藍(lán)帆股份：布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向醫(yī)療大健康領(lǐng)域全面進(jìn)軍
七欣天餐飲：制定百億戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)
信得科技：打造中國(guó)農(nóng)牧動(dòng)保的領(lǐng)先品牌
中國(guó)石油：助力加油卡營(yíng)銷(xiāo)推廣與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先
容納咨詢(xún)，以強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。
