強勢能營銷，助力市場占有率領先
一．強勢能營銷戰略的背景
零售變革的挑戰：隨著互聯網日益深化及人工智能、大數據的廣泛應用，中國及世界正面臨著新一輪的客戶流量入口重構。傳統的渠道及終端模式正在老化，全新的渠道和零售模式快速形成，這種變革，給傳統企業帶來巨大的挑戰。
“要么適應流量入口的變化與渠道重構進行創新，要么承受市場占有率逐年下降，被市場淘汰”，這就是傳統企業的營銷現狀。
每一位企業的掌舵者都必須思考：“如何進行變革，打造強勢能營銷體系，保持持續增長成為行業領先者？”
二.容納咨詢強勢能戰略理論
什么是“強勢能營銷”？容納咨詢認為：強勢能營銷有兩個指標，一是廠家與渠道、終端強掌控力，二是對消費者的高接觸成交率。
強勢能營銷戰略的目標：提高營收增長速度，實現市場占有率領先；
強勢能營銷戰略的三大配稱戰略：現象級產品戰略、品牌型促銷戰略、鑲嵌式渠道戰略。
強勢能營銷戰略的核心：構建一個營銷生態價值鏈，即消費者、終端、渠道、廠商都能在這個生態鏈共存共榮。現象級產品戰略和品牌型促銷戰略是廠家建立消費拉力，實現接觸成交率提升的核心手段。和渠道建立鑲嵌式伙伴關系，起到的是達成渠道的推力問題，形成一個拉推結合、共進共贏的營銷體系。
強勢能營銷戰略對企業的意義：將幫助企業建立上下同欲、行動統一、執行力強大的渠道和終端體系，擺脫價格戰、廣告戰、營銷戰等透支式的促銷，在獲得市場占有率大幅提升的同時，仍然能獲得品牌知名度、美譽度、忠誠度提升。
三.容納咨詢強勢能營銷戰略服務內容
企業營銷體系診斷；
客戶流量全景圖；
產品原研體系構建；
現象級產品戰略規劃；
價格配稱戰略；
優勢渠道定義；、
優勢終端定義；
品牌型促銷戰略規劃；
營銷組織管理體系構建；
單店營業力提升戰略；
強勢能營銷體系建設核心事件與推進計劃
四.容納咨詢強勢能營銷體系的特點
廠家與渠道終端的博弈：流量為王和渠道為王的現象在各個行業均有發生，在超級賣場、超級電商面前，大多數的廠家往往顯得非常無力，無法與強大的渠道與終端進行平等的對話。由此，廠家和渠道互相猜忌，為了各自的利益最大化導致合作不順，最終影響到產品、渠道銷售等等行為，進而影響到消費者。
強勢能營銷體系的構建思維：從領先戰略的“中心體系”構建戰略出發，企業應該首先著眼于自身在營銷體系的強大，才能實現與強勢渠道和終端平等的地位，實現雙方的順暢合作。因此，必須從打造現象級產品出發，讓產品首先能夠和客戶形成強大的粘性，通過設計品牌型促銷活動，主動獲取客戶，甚至為渠道和終端帶來流量，掌握消費者的大數據，由此反向構建和渠道及終端的合作伙伴關系。
創建營銷價值鏈生態系統：強勢能營銷戰略實施的目標是建立一個企業的營銷價值鏈生態系統，以消費者的需求滿足為核心，合理分配渠道商和終端的商業利益，并致力于引領渠道和終端進行營銷行為，讓渠道和終端做擅長及發揮效能的核心營銷事件，同時關注消費者的品牌感受和忠誠度，達到營銷價值鏈良好生態，持久實現盈利和市場占有率領先。
五.容納咨詢強勢能營銷戰略經典案例（部分）
容納咨詢，以強勢能營銷，實現市場占有率領先。
