建材家居企業發展可以說是進入到了一個新紀元。

l 越來越多的建材家居企業紛紛謀求資本變革，開啟IPO之路；

l 廣州建博會上，更多的企業啟動和實施了大家居戰略，更多的企業進入開啟了定制家居模式；

l 更多的新品牌依舊生猛的殺入了建材家居領域，他們當中或是新進入者操盤，或是老行業人攜新品牌涅槃；

l 互聯網家裝/家裝互聯網，大批量、集中式、區域化涌入，挾用戶以令材料商品牌，我有用戶，你們給我老實供貨；

這就是目前建材家居時代的現狀。

隨著互聯網＋的到來，互聯網思維的極致推廣，困惑也是蠻捉急的。

① 困惑1：建材家居企業怎么擁抱互聯網？

這個是最頭疼的問題，互聯網＋瞬間到來，讓眾多建材家居企業很慌神，傳統營銷的勢能感覺在指數級下降，而移動營銷在陡坡式爬升，同時絕大部分的廠家與經銷商都不懂，所以非常害怕。與此同時，為了占領更多的品類，都在拼命擴品類，羊群效應凸顯。到底怎么擁抱，幾乎沒有企業現在能看出好苗頭的，都在迷茫中。反而那些一開始就是PC端互聯網中小建材家居品牌（或者叫電商品牌），越發的找到了移動端的感覺，發展迅猛。未來3-5年，會出現大的分水嶺，有可能一些大品牌會折戟，是誰，說不清。

② 困惑2：建材家居企業怎么獲得消費者？

是啊，這個問題突然被放到臺面上，多少有些諷刺。過去最拿手的招數就是開店啊，布局啊，招商啊，這樣就能面對更多的潛在消費者了。然后，各種營銷手段齊上啊，小區、電話、門店、裝修公司等，生意不愁。現在呢，第三方平臺異軍突起，羽翼已豐，甚至都做起了二房東，客源都在他手上。互聯網家裝，用極低的價格，說錯了，是極致的價格，吸引大眾客戶。瞬間，我們的建材家居企業沒客戶了。這時大家就覺得那是因為我們的品類太單一，不能整體解決客戶的需求，所以整合型的第三方平臺和裝修公司就有客源，我們沒有。再看看宜家，2015年特別受關注，宜家自己都受寵若驚的，品類多啊，店面大啊，所以我們也要整體家居，全屋定制云云。可是，經銷商還是繼續面臨沒有消費者的窘境。消費者都去哪里了？？？他們在大吼。

③ 困惑3：建材家居企業怎么和家裝公司競爭與合作？

家裝公司已經在全國掀起一場熱潮，大舉互聯網旗幟，大喊用戶思維，大叫極致服務，然后各顯神通。當然，這里面肯定有真心實意的裝企。問題來了，裝修公司做到一定程度，只要客戶產生信賴，產品安全，自己就可以去貼牌了，還用得著你主材商嗎？這是一種悲觀論調。實際上，術業有專攻，裝修公司未來最大的路還是做好設計、做好基礎裝修、以及后期軟裝，因為你老是這么壓價碼，誰給你供好貨呢，誰還有錢去研發好貨呢。主材不應該是你們摻和的，還應該由各家主材商百花齊放才對，大膽的預測，未來會出現一種類型的服務商，專門幫助消費者統合各主材的進場時間、安裝時間、售后服務、維修服務、甚至是安裝服務等，這才極大的提高了效率。不論是建材還是家具，還是要挑一挑的，不能你裝修公司說了就算的。所以，與裝修公司，該合作合作，該自己發展自己發展。

那么，說了這么多，和文章標題的關系在哪兒呢。其實上面的話，很多業內人士也多有感知。最大的感觸，裝修也好、主材也好，也是個良心事業，把產品做好，把環保性能做好，把質量做好，才是企業最大的道德。就現在為止，兒童血液病中，還有三分之一的病因是因為家里裝修。這太嚇人了，中國制作，中國工業的4.0就這抱負？

做好產品，走好路，自然會有人跟著你走。

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